周诗源

战略规划

• 锁定东南亚500kW-1MW工商业屋顶小众市场，规避与中资巨头的直接竞争，通过多业态融合解决光伏消纳问题
• 针对户用市场首创“光伏即服务”订阅模式，利用互联网模式绑定客户实现25年光伏全售期服务
• 利用公司积累多年的供应链资源结合当地渠道构建“S2B2C”平台，推动公司上市进程

落地执行

• 编制商业计划书并参与路演，成功获得200万种子轮融资
• 针对当地市场打造服务套餐，建立定价体系和内外培训标准化
• 签约本地12家供应商，商务成本降低10%
• 打造品牌故事，打造全渠道营销体系，落地品牌体验中心，策划分销商大会和服务商培训等活动扩大品牌声量
• 2024年贡献营收占比30%

• 从零搭建东南亚线上营销体系，结合线下零售场景，贡献1000万的GMV
• 走访主要供应商，帮助占股工厂搭建外贸团队，当月开单GMV100万
• 编制《产品培训标准化手册》《市场营销部门标准化手册》，新人上岗周期从21天压缩至7天

• 头部客户GTM服务：为雀巢母婴事业部设计全渠道营销方案，通过KOL医生+私域社群组合策略，推动能恩家族奶粉线下固定渠道复购率提升至39%
• 品牌资产建设：策划"雀巢专业在线"专业医生直播活动，联动200+妇幼医院开展线上线下教育，内容总曝光量达2000万次
• 客户成功：完善线上服务体系，提升用户满意度，刺激转化
• 组织赋能：为3个事业部策划培训、节日等企业内部外部宣传活动提升员工价值观认同和企业形象的塑造
• 客户年度满意度9.2/10，续约率100%